Как рассчитать тестовый бюджет Google Ads и оценить обращения

Разделите платежи и состав работы

Запишите отдельными строками рекламу, настройку и ведение аккаунта, посадочную страницу, материалы и измерение результата. Определите владельца аккаунта, плательщика Google и согласующего изменения. Предложение на ведение должно описывать состав: рекламные деньги и правки сайта не считаются включёнными автоматически.

Для первого теста выберите одну услугу и понятную аудиторию. Небольшой бюджет, распределённый между несвязанными предложениями, затрудняет вывод: какой запрос, текст и страница дали полезное обращение.

Определите полезное для бизнеса обращение

Запишите целевое действие и правило квалификации. Отправка формы, подходящий запрос на услугу и продажа — разные события. Команда должна различать их и назначать следующий шаг.

Условный расчёт: расход 600 GEL дал 12 зарегистрированных обращений, значит одно стоит 50 GEL. Если подходят только три, цена подходящего обращения — 200 GEL. Входные числа вымышлены для объяснения арифметики; это не прогноз и не типичный результат кампании.

Сравните сценарии вместо одного прогноза

Моделируйте клики как расход, делённый на предполагаемую цену клика; затем применяйте предполагаемые доли обращений и квалификации. Сделайте осторожный, средний и более сильный сценарии, пометив все допущения. Показатели новой кампании неизвестны до измерения.

Допустимую стоимость определяйте по собственной марже, повторным продажам и возможностям отдела продаж. Не копируйте чужую цифру. Если бюджет не даёт даже согласованной выборки для проверки, сузьте услугу или продлите период наблюдения до увеличения расходов.

Учитывайте правила расходования бюджета

Среднедневной бюджет Google допускает разные расходы по дням. Сверьте применимые лимиты и отчёт бюджета в действующем аккаунте; среднее нельзя считать жёстким дневным потолком.

Согласуйте право менять суммы, общую сумму теста и моменты проверки. Внутренний лимит — правило управления, а не автоматическая остановка Google. До выделения новых денег проверьте эффект изменения бюджета и настройки каждой кампании; отдельно учитывайте расходы подрядчика.

Официальный источник: Google Ads · Среднедневные бюджеты

Проверьте путь от запроса до обработки

• Соответствует ли поисковый запрос предложению и отвечает ли на него посадочная страница.
• Доходит ли обращение ответственному и можно ли оценить потребность; записанный клик не равен обращению.
• Если измерение или связь не работают, остановите затронутый тест и исправьте причину до оценки результата.
• В согласованную дату сравните расход, подходящие обращения и результаты обработки. Запишите следующую правку и согласующего её человека.